¿Cómo elegir un nicho de mercado?

La elección de un nicho de mercado es uno de los temas que más duda generan entre las personas que están interesadas en iniciar un negocio en línea. En este post cubriremos algunos consejos, recursos y herramientas para simplificar todo el proceso necesario para elegir un nicho de mercado y así comenzar de gran forma.

Internet nos da la posibilidad de realizar una investigación de mercado practicamente de forma gratuita. Claro que existen herramientas muy costosas que ayudan mucho y proporcionan información más detallada para seleccionar un nicho rentable, pero en este artículo nos enfocaremos en estrategias, herramientas gratuitas y de muy bajo costo.

Una de las cosas que más me gusta del Internet es la accesibilidad y facilidad con la cual cualquier persona puede comenzar un negocio utilizando herramientas que en años anteriores solo las grandes empresas tenían acceso. La tecnología ha puesto el poder al alcance de cualquier persona que esté dispuesta a tomar acción y sacar provecho de todas las posibildiades que están a nuestro alcance.

Comencemos por responder a la pregunta, ¿Qué es un nicho de Mercado? Según Wikipedia:

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Elegir un nicho de mercado muchas veces se cree que es solamente pensar en algo que nos guste o que nos apasione, que con esto es suficiente para comenzar de forma correcta. Y aunque esto es cierto, es importante tomar a consideración otros factores, por ejemplo, que en el nicho exista algún tipo de necesidad que no esté completamente cubierta (como lo dice en la definición de Wiki).

Dentro de los nichos de mercado hay un grupo el cual podríamos considerar "Los 3 Grandes", que son:

Dinero y negocios. Todo lo relacionado a como ganar dinero, mejorar nuestras finanzas, iniciar un negocio o aprender a como iniciar una aventura emprendedora. Lo que tenga que ver con mejorar nuestra vida financiera forma parte de este nicho.

Salud, Nutrición y Fitness. Todo lo que se relacione con bajar de peso, tener mejor salud, hacer ejercicio, ganar masa muscular, ponerse en forma, alimentarse sanamente o hacer dieta van dentro de esta segunda sección.

Relaciones. ¿Como tener mejores relaciones en el trabajo, con nuestra familia, con nuestros amigos o con nuestra pareja? Estas son algunas de las preguntas que los expertos en este nicho responden.

Normalmente, el 80% de las personas eligen alguno de estos tres nichos de mercado, los cuales son los más populares y cubren gran parte de la jerarquía de necesidades de Abraham Maslow. Pero, dentro de estos 3 nichos existen muchas categorías, las cuales presentan muchas oportunidades para que cualquier persona tenga excelentes posibilidades y oportunidades.

　

La Pirámide de Maslow

También existen otros nichos que no tienen que ver con "los 3 grandes" y que abarcan una menor cantidad de mercado y necesidades. Ejemplo: Hobbies como la música, manualidades, algunos deportes como golf o los videojuegos son nichos que tienen una menor audiencia pero que pueden resultar muy rentables.

Lo más recomendable para alguien que inicia es que elija alguno de "Los 3 Grandes", ya que en los otros nichos se requiere de mucho conocimiento específico y en general es más complicado.

Una tip muy importante que es que no trates de abarcar un nicho "muy general", trata de ser lo más específico posible. Por ejemplo, en lugar de decir "mi nicho es nutrición", mejor "mi nicho es para las personas con bajo peso que requieren una mejor nutrición para ganar masa muscular". Entre más específicos seamos, mucho mejor. Mucha gente cree que abarcando mucho más tendrán mejores resultados, pero esto no es verdad. Al tener muy bien definidas a las personas a las cuales queremos llegar, toda nuestra comunicación y nuestro marketing se vuelve mucho más sencillo.

Ahora veremos te enseñare algunas herramientas y métodos que puedes utilizar para elegir un nicho o realizar una investigación de mercado:

1. Google Keyword External Tool. Este herramienta te permite saber cuantas personas al mes y en qué territorios buscan alguna palabra clave. Es muy útil para determinar cuales son las palabras clave más populares relacionadas a nuestro nicho de mercado. Además de que ayuda mucho también para tener ideas de creación de contenido Link:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

2. Buscar en foros, páginas de opinión, grupos o cualquier sitio donde la gente esté hablando del nicho de mercado que estás interesado en ingresar. Esto ayuda mucho porque te das cuenta de todos los temas, inquietudes, preocupaciones, dudas o cualquier otra cosa que tus posibles clientes están actualmente teniendo. Así puedes comenzar a diseñar contenido o incluso productos en base a toda esta información.

3. Analizar a la competencia. Busca otras personas que ya estén haciendo lo que tu quieres en tu nicho y analiza muy bien cómo puedes hacer las cosas de forma diferente. Si por ejemplo, estoy en el nicho de "bajar de peso para las mujeres amas de casa mayores de 45 años", comienzo a buscar y a analizar a la competencia, y me doy cuenta que no existe mucha información de rutinas de ejercicio que las mujeres puedan practicar en casa. A partir de este descubrimiento, desarrollo un curso que ofrezca esta información. Las posiblidades son infinitas.

4. Clickbank. Como ya hemos mencionado varias veces en este blog, Clickbank es un excelente sitio para promocionar productos de afiliados, pero algo muy interesante también es que puedes utilizarlo para investigar qué es lo que funciona en tu nicho. Si por ejemplo, yo quiero entrar al nicho de "como crear sitios web o blogs", ingreso a Clickbank y busco productos relacionados que estén teniendo éxito y buenas ventas. Esto me sirve de referencia para darme cuenta qué es lo que la gente está comprando en el momento. Excelente.

5. Google Insights. Esta herramienta poco conocida de Google es muy útil ya que te informa las busquedas que ha tenido cualquier palabra clave a lo largo de los años y una estimación de cuanto se va a buscar en los próximos meses. También te informa del interés de esa palabra clave en diferentes partes del mundo y te sugiere otras similares. Link:http://www.google.com/insights/search/#

Estas son 5 herramientas y métodos que puedes utilizar para facilitar el proceso de elección e investigación de tu nicho. Lo que más te sugiero es que primero elijas un nicho que esté dentro de "los 3 grandes", tendrás muchas más posibilidades de éxito. Recuerda ser lo más específico posible y asegurarte que exista alguna necesidad por cubrir en tu mercado. Pronto estaremos cubriendo algunos otros tips relacionados al tema.

Seguiremos cubriendo los demas "pasos" del post "6 pasos clave para empezar a ganar dinero en internet"

Millonario con el tiempo (para reflexionar)

Uno de los secretos para ser millonario es conocer el valor del dinero en el tiempo.

Todos los que son millonarios lo conocen y saben usarlo. ¿Usted lo conoce? ¿Usted lo usa?

El tema es simple, ¿usted que prefiere? ¿que le de 5 mil dólares hoy o que se los de en una semana?. Usted va a preferir siempre la plata hoy que mañana porque el dinero en el tiempo vale dinero además de no tener incertidumbre ni riesgo por recibirlo.

Si usted recibe hoy los 5 mil dólares y los invierte en una semana tal vez tenga más de los 5 mil dólares, por eso es que prefiere el dinero hoy. Esa intuición que usted tiene es lo que en inglés se conoce como Time Value Money (TVM).

¿Cómo convertirse en millonario con el TVM?

El tema es muy simple, imaginemos que usted tiene 25 años y ahorra todos los días 6 dólares diarios, en un año va a tener U.S.$2160 dólares. Si usted invierte esa suma a una tasa de interés anual del 10%, cuando usted tenga 65 años usted va a tener U.S.$1,159,135.90 – ¡ Sí aunque usted no lo crea, más de un millón de dólares!

Si tiene más de 25 años o si quiere gozar de su plata antes, el secreto es sólo que ahorre más. Obviamente cuanto más joven empiece más fácil será.

Entonces para ser millonario usted sólo necesita dos cosas ahorrar 6 dólares diarios e invertirlos en un lugar donde le den el 10% anual. Dos cosas muy sencillas de conseguir.

Los 6 dólares diarios los puede ahorrar tal vez dejando de comprarse un refresco, dejando de pagar el cable de su casa, caminando en lugar de salir en su auto, hay miles de formas muy sencillas de lograrlo. Como todo en la vida requiere sólo disciplina, constancia y esfuerzo.

Por ahí le diran que 1 millón cuando tenga 65 años no es lo mismo por la inflación o depreciación de la moneda, y es cierto pero entonces ahorre más. No sea pesimista y no se ponga excusas, si usted sigue este método va a llegar a ser millonario. De todas formas, mi idea de mostrarles esto es que reflexionen acerca de la idea!

Haga click aquí para ver el cálculo

Control de gastos y finanzas personales: ahorro de dinero!

¿Estás cansado de que llegue fin de mes y no tengas un mínimo excedente para ahorrar?
¿Tenés idea en qué se te va el dinero?


A continuación te propongo una forma simple que te ayudará a descubrir en qué gastas el dinero y servirá para tu autocontrol.
30% de reducción en tus gastos asegurado!!!

Hace más de dos años, comencé a emplear un sencillo pero efectivo método para controlar mis gastos. En un principio, fui ridiculizado por algunos compañeros con quienes compartí la idea, pero luego de un tiempo y ante los buenos resultados que me dio, muchas de esas personas siguieron mis pasos... es por ello que quisiera compartir esta herramienta con todos ustedes!

Es muy sencillo... consiste en anotar los gastos día a día, divididos por conceptos (filas) y también por meses (columnas). La forma más fácil, como se habrán imaginado, es a través de una planilla de Microsoft Excel.
Por ejemplo, algunos de los conceptos empleados por mí son: Desayunos; Almuerzos; Nafta; Seguro; Patente; Salidas; etc. Es obvio que la clasificación a utilizar es muy personal, por lo que te recomiendo que diseñes tu propia estructura!

A medida que vayas completando (día a día) los gastos en los distintos casilleros, creéme que te sorprenderás que se te va mucho dinero en cosas realmente insignificantes!
Un consejo importante: evitá emplear el típico concepto "consumos varios" porque justamente ahí se esconden lo que yo denomino "gastos ocultos", es decir aquellos gastos que con un mínimo esfuerzo se pueden reducir (o eliminar), y que muchas veces generan mucho más ahorro del que podríamos imaginar en un principio

Una vez que hayan transcurrido dos o tres meses de completar esta planilla diariamente, notarás cierta tendencia o gastos promedio por concepto. En esta instancia, es interesante "presupuestar" determinada cantidad de dinero para el mes siguiente en cada concepto, teniendo una idea clara de cuánto gastaremos, cuánto nos sobrará, etc. Por lo tanto, luego de separar este dinero, podríamos utilizar el remanente de nuestro ingreso, para comprar los tan preciados U$S, darnos un gusto y comprar eso que tanto nos gusta, etc.

Otro tip importante! Seguramente, utilizás una o más tarjetas de crédito para financiar algunas de tus compras. Es importante introducir esto en nuestra planilla de gastos... lo que yo hago es lo siguiente: cada vez que realizo un consumo en algún concepto, imputo el gasto en el mes que corresponda, y si lo pagué con tarjeta de crédito, en ese mismo mes resto la misma cantidad en un concepto que llamo "Tarjeta Visa", y lo sumo en el mes inmediatamente siguiente del mismo concepto. Es decir, si pagué en una cuota $100 de nafta con tarjeta de crédito en el mes de enero, lo que voy a hacer es imputar +$100 en "Nafta" en enero, imputar -$100 en enero en "Tarjeta Visa" y luego imputar +$100 en febrero en "Tarjeta Visa".
De esta forma, al comenzar el mes siguiente, sabré por adelantado cuantos fondos tendré que destinar para el pago de la tarjeta de crédito.

En fin... creéme! Si utilizás este sencillo método, ahorrarás y mucho! No te lleva más de 5' diarios completar los gastos y con ello vas a conocer tu patrón de consumo y entenderás en qué se te va el dinero (el famoso 80-20 de Pareto se cumple... comprobarás que efectivamente el 80% de tus egresos se concentran en el 20% de tus gastos)

En los próximos días les comentaré acerca de más "complementos" que utilizo para optimizar mis finanzas personales, como por ejemplo algunos trucos para combatir la inflación poco ortodoxos, pero útiles!

Espero que les sea útil, tanto como me sirve a mi!
Saludos y hasta pronto,

Luciano